お客さまと実のある話ができない、ここぞという場面で断り文句が続出、雑談さえもままならない……。そんな悩みに丁寧に答える本書。話し下手でもグングン売れる、トークの実例を公開します。
電話のアポ取りから、初回訪問、ツメの一押しまで、これ１冊で網羅。お客さまの心を開く「３つの質問」、お客さまの背中を押す「５つの積極トーク」など、トップ営業マンのワザと心構えがしっかり身につきます。
すぐ結果が出る！ セールストークの「超」基本！ 70 （単行本）
１章 このトークで「アポイント」が一気に増える！
２章 確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ
３章 プレゼンテーションは「３つの質問」でうまくいく！
４章 お客さまが断る「６つの理由」を突破しよう
５章 クロージングの決め手「５つの積極トーク」とは？
６章 契約成立後は見込み客を得るチャンス
２章 確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ
３章 プレゼンテーションは「３つの質問」でうまくいく！
４章 お客さまが断る「６つの理由」を突破しよう
５章 クロージングの決め手「５つの積極トーク」とは？
６章 契約成立後は見込み客を得るチャンス
