従来、テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきたBtoBの業界では、Webを利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでノウハウがなかったBtoB企業が見様見真似でWebマーケティングに挑戦しても、なかなかうまくいかないのが実情です。BtoB分野ではBtoCとは異なる特徴があることも、ハードルを高くしています。
本書は、早くからBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をして高い人気を誇る栗原氏が、その専門知識について初めて語った１冊。実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体にしており、読者のかゆいところに手が届く内容になっています。
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